«Презентация в лифте или угнать за 60 секунд»

Блог!

19.09.13 23:55

Автор: Григорий Спижевой

« Первый раз в жизни она радовалась, что живёт на одиннадцатом этаже и что лифт у них исключительно медленный»
Януш Леон Вишневский. Рождение

Первая модель, которую мы разберем – это «презентация в лифте». Она так называется потому, что это короткая коммуникация, целью которой является: вызов интереса у собеседника и приглашение его на встречу, собеседование или переговоры.
Очень часто нам необходимо представить свой товар, проект, услугу или что-то еще за очень короткий промежуток времени (пока лифт поднимается на двадцатый этаж, например). При этом нам нужно не просто представить, а еще заинтересовать человека так, что бы он пришел на встречу. Именно в этом нам поможет данная модель.

Первое, что нам необходимо делать при любой коммуникации – это захватить внимание. При этом неважно как именно вы привлечете внимание – вербально или не вербально. Это может быть хлопок, движение, приветствие или что-то еще. Далее, после того как мы обратили на себя внимание – указываем для кого наш товар, проект или услуга существует или может существовать т.е. говорим о целевых потребителях. Далее мы говорим, чем потребители не довольны – что может сейчас не устраивать, что можно улучшить. Затем представляем свою идею, которая обеспечивает решение существующей задачи, и перечисляем ключевые качества, так называемые «козыри» продукта, которых нет у конкурента.

Кратко по пунктам:

1. Привлечение внимания
2. Вызов интереса
3. «Кому это нужно» - целевые потребители
4. Проблема – что не устраивает, то, что можно улучшить
5. Наше предложение/проект/товар/услуга
6. Решает эту проблему потому, что…
7. В отличие от существующей альтернативы
8. «Единство» - основные качества нашего предложения

Ну, вот мы уже имеем модель презентовать то, что хотим за короткий промежуток времени. Презентовать эффективно. Кстати эту модель можно использовать, выступая публично – ставив её в начало выступления.
Но ораторское искусство – это уже совсем другой разговор.

Все записи

Рубрики: «Презентация в лифте или угнать за 60 секунд»

« Хобби и жизнь

| В начало |

Модель представления нового или создаем реактивный двигатель »

Григорий читая статьи на данном ресурсе, я наткнулся на вашу статью «Презентация в лифте или угнать за 60 секунд». Очень интересно и информативно. Я полагаю что вы бизнес-тренер, если да то проводите ли вы какие-нибудь тренинги или семинары, или не могли бы вы посоветовать мне хорошего бизнес-тренера.К сообщению прилагаю свой адрес электронной почты куда прошу скинуть информацию как можно с вами связаться, заранее благодарю за ответ. [email protected]

Блог!

«Презентация в лифте или угнать за 60 секунд»

Комментарии

Новое сообщение