Подготовка переговоров в личной жизни

Автор: Виталий Пичугин Источник: http://www.nlplife.ru/

Подготовка переговоров в личной жизни.

Трудно договариваться, если не веришь, что это в принципе возможно. Часто можно услышать от любящих людей, которые живут вместе следующие фразы.

- Да с ним вообще невозможно разговаривать, он ничего слышать не хочет.
- Да она сразу орать начинает, какие с ней возможны переговоры?

Хочется спросить таких людей, что вы делаете рядом? Неужели всё так плохо? Если же подобные претензии – это только эмоции, а жить им всё-таки хочется вместе, то полезно для успешных переговоров верить в их возможность. С этого начинается освоение навыка договариваться, а не ссориться.

Полезные убеждения надо сформулировать. Эти утверждения не являются истиной в последней инстанции, но они полезны, и предполагается, что правильно будет проверить каждое утверждение, применив его к себе. Если они помогают быть успешным переговорщиком – пользуйтесь, если нет – ищите другие.

1.   Договориться можно всегда, успех переговоров – результат хорошей подготовки, гибкости поведения, наличия ресурсов. В личных отношениях приятно просто поболтать, но к обсуждению серьёзных вопросов лучше быть готовым. Не быть упёртым, иметь много вариантов поведения и знать, как удовлетворить потребности другого человека, не забывая о своих интересах.

2.   Партнёр по переговорам сделает лучший выбор на данный момент, из всех, предоставленных вами. Никто не враг себе, если вы показываете и предоставляете несколько хороших вариантов для другого человека, он обязательно заинтересуется. Ему же выгодно: материально, душевно, психологически.

3.   Успех переговоров зависит от Вашей способности понять способы мышления и поведения партнёра. Это как раз его «сказки» о личной жизни, потребности, которые скрываются за ними, а также поведение, с помощью которого он удовлетворяет свои потребности.

4.   Что бы человек ни делал, его намерение положительное. Он хочет, как лучше, получается по-разному. Для успешных переговоров необходимо понимать это положительное намерение. Озвучив его, можно легче найти согласие.

5.   Смысл переговоров заключается в том, как реагирует собеседник, как принимает сказанное вами, а не в том, что вы хотели сообщить.

6.   Не бывает поражений в переговорах. Существует только обратная связь о вашем взаимодействии с партнёром, необходимо только проанализировать её, чтобы использовать в дальнейшем. Отказ или непонимание, это повод задуматься – как можно договориться по-другому.

7.   Каждая проблема в процессе переговоров имеет своё решение. Нет безвыходных ситуаций. Если проблема нерешаема, то зачем начинать переговоры?

8.   Если вы не достигли желаемого результата в переговорах от того, что вы сделали, сказали, то сделайте что-то иначе, если и здесь нет результата, придумайте ещё десять способов (или двадцать) прийти к согласию.

Бесплатные вебинары (онлайн-конференции).

Подготовка переговоров в личной жизни

Как проходят допросы? Противодействие манипуляциям

30-дневная программа упражнений "Юморология или Как стать интересным человеком" (Электронная книга, .pdf)

SOS: Спаси Отношения Сейчас. (Электронная книга, PDF)

Комментарии

Новое сообщение