Переговоры о главном

В ходе переговоров решается много вопросов, к сожалению, часто второстепенных, а главные остаются неразрешёнными. Как не погрязнуть в решении мелких вопросов?

Результат переговоров зависит от подготовки  к ним, в ходе которой необходимо понять для себя, что является важным, самым главным, а что второстепенным.

Этого мало. Надо письменно сформулировать основную цель переговоров.  Это поможет постоянно помнить о ней, а главное лучше понять, что же вам надо.

Понять.

Когда человек пытается письменно кратко сформулировать главное, то появляется много трудностей. Слова не всегда отражают то, что есть в голове.

Мыслей много, а написать невозможно. Это может служить сигналом недостаточного понимания самого важного в переговорах. Как можно словами донести до партнёров то, что сам не можешь сформулировать чётко и понятно, письменно.

В ходе переговоров полезно держать перед глазами ваши письменные заметки, чтобы помнить о главном и не вязнуть во второстепенных вопросах.

Бывает так, что партнёр начинает настаивать на обсуждении чего-то, никак не связанного с заявленной и согласованной темой переговоров. В этом случае полезно напомнить о том, что у вас есть письменно согласованная тема переговоров и если есть желание обсудить что-то иное, то это уже совсем другие переговоры.

Главное – это то, чего вы желаете больше всего, что принесёт большую прибыль (выгоду). Соответственно, к разговору о главном надо быть готовым хорошо.