Анонс тренингов: В данном разделе новостей нет.
— Все труды человека - для рта его, а душа его не насыщается.
О себе
Психологические тренинги
Тренинги НЛП
Бизнес тренинги
РАСПИСАНИЕ И ЦЕНЫ
Книги
Обратная связь
Контакты

 


ФОТО С ТРЕНИНГОВ

НАШИ РАССЫЛКИ

 Новости, Aфоризмы, Метафоры
Анекдоты, Вебинары и т.д.

 Посмотрите и выберете те, что нравятся Вам.
Новые статьи
  • Стены и мосты

    Есть знакомая пара. 
    Я их знаю много лет. Всю молодость они искали себя.

  • Равенство без признаков адекватности
    Мужчины и женщины равны! 
    И не спорьте, так написано в Конституции, и любая феминистка зубами загрызёт мужика, назвавшего женщину слабой. 

  • Сыноводство
    Чтобы не мучиться «свиноводством» - это когда из сына уже вырос свин -  полезно заниматься «сыноводством», 
    пока есть шанс воспитать из маленького мальчика достойного мужчину. 


  • Делай только то, что хочешь
    Многие психологи хором советуют – делай только то, что хочешь! 
    Никогда не пел в хоре, и сейчас спою от себя. 

  • «Сильная женщина» - понятие-пустышка
    Нет никаких чётких формулировок, что такое «сильная женщина». 
    Точнее, каждый подразумевает что-то своё, можно вкладывать любой смысл, который хочется. 

  • Пять неверных, но полезных мыслей

    Пользу можно находить почти во всём. Множество идей и рассуждений  ложны, но, как ни странно, могут быть полезны. 
    Рассмотрим пять популярных утверждений. 


Все статьи,
размещённые на сайте


Просто хорошая жизнь

Жизнь без страха - это
другая жизнь!








Rambler's Top100
 

Что такое сложные переговоры?

Автор: Виталий Пичугин  Источник: http://www.nlplife.ru/ 

Что такое сложные переговоры?

 

- С ними сложно договориться! Знакомая фраза? Ещё есть варианты: «с этими невозможно вообще разговаривать», а тут «не о чём говорить».   Охотно верю. Ситуации в переговорах бывают разные. Все имеют свои интересы: клиенты, партнёры, сотрудники, руководители. Они готовы их отстаивать и биться до последнего. В ходе битвы стремительно теряется последняя возможность договориться. Понятно – с этими оппонентами переговоры будут сложными. Почему?

 

Причин много, разберём основные.

 

1. Интересы прямо противоположные и нет желания уступать.                         

 

В этом случае нужно решить главный вопрос: есть ли желание договариваться? Если нет, то чего собрались? Ну, на нет и суда нет. Надо чётко озвучить свои намерения, например: мы сели за стол, чтобы договориться. Или: мы поняли, что пока к переговорам не готовы, уступать ни в чём не будем. Стоять на своём и точка! Кстати, это не может быть безусловным основанием для окончания переговоров. Как минимум, полезно будет выслушать позицию оппонента, изложить свою, ограничиться тем, что друг друга услышали, поняли. А дальше думать есть ли шансы договориться, когда, при каких условиях. Наверное, правильно взять время подумать.

 

2. Интересов много, их трудно согласовать.                                                                                                   

 

Трудно, не значит – невозможно. Поможет правило: «Сразу всего слона съесть сложно, частями – можно». Сделайте начало переговоров лёгким. Найдите из множества интересов те, которые согласовать просто. С одной стороны, это хороший первый шаг, с другой уверенность, что всё не так безнадёжно, как кажется в начале.

 

3. Интересы чётко не определены.

 

Часто так и говорят: «они сами не знают, что хотят». Такое бывает, когда в ходе подготовки к переговорам одна из сторон не формулирует для себя чётко и ясно, лучше письменно, свои интересы и цели переговоров. Совсем плохо, когда обе стороны этого не сделали. Можно, конечно, в ходе обсуждения выяснять и формулировать собственные интересы, но это не всегда возможно, и не является лучшим вариантом. В этом случае правильнее вернуться на стадию подготовки к переговорам.

 

4. Отсутствие гибкости при обсуждении.

 

Даже когда интересы сформулированы, цели понятны, переговоры могут быть сложными. Приведу метафору. Если на улице сильный ветер, шторм, то первыми погибнут самые прочные деревья, а гибкие ивы останутся невредимы. Гибкость при обсуждении в переговорах подразумевает умение уступать по тем вопросам, которые для вас не так важны. Взамен настаивать на удовлетворении значимых собственных интересов. Это непростое искусство.

 

5.  Эмоциональная неустойчивость.

 

Слова правильные, а слушать противно, если эмоции негативны и неприятны окружающим. Если переговорщик не контролирует свои эмоции, то он не контролирует ничего. Эмоциональная неустойчивость мешает установлению доверия,

что делает переговоры сложными и непредсказуемыми. На лицах некоторых людей негативные эмоции оставили неизгладимый отпечаток. С такими лицами на улицу нельзя выпускать, тем более сажать за стол переговоров.

 

Есть ли ещё причины, делающие переговоры сложными? Да, безусловно, их много. Они, часто, производны от вышеизложенных. Если разобраться с основными, то, есть шанс, что переговоры перестанут быть сложными. Пусть они будут приятными и эффективными.

 

Как избавиться от страха? Тренинг "Убираем страх за раз".

 

При копировании ссылка на сайт http://nlplife.ru/ обязательна.

 

Скачать БЕСПЛАТНО "Мастер знакомств" (Электронная книга. О том, как познакомиться).


Если статья понравилась, разместите её на своём сайте, блоге, с обязательной ссылкой на сайт http://nlplife.ru/


 Нравится



Комментарии




Нет комментариев






Новое сообщение

Имя*:
 
* Поля обязательные к заполнению



Посетите наш интернет магазин!

ПЛАТНЫЕ и БЕСПЛАТНЫЕ
АУДИОКНИГИ и другие
полезные материалы


 "Мастер знакомств" - путь к безотказным знакомствам
Знакомьтесь легко с нужными вам людьми!

Новости

Мужчины в первую очередь ценят в женщинах:
  Внешние данные 
  45.64%  (335)
  Личностные качества 
  24.39%  (179)
  Согласие на секс 
  16.89%  (124)
  Ум 
  9.67%  (71)
  Деловые качества 
  3.41%  (25)
Всего проголосовало: 734
Другие опросы

Работает на: Amiro CMS