Анонс тренингов: В данном разделе новостей нет.
— Жить хочется лучше, а приходится веселее...
О себе
Психологические тренинги
Тренинги НЛП
Бизнес тренинги
РАСПИСАНИЕ И ЦЕНЫ
Книги
Обратная связь
Контакты

 


ФОТО С ТРЕНИНГОВ

НАШИ РАССЫЛКИ

 Новости, Aфоризмы, Метафоры
Анекдоты, Вебинары и т.д.

 Посмотрите и выберете те, что нравятся Вам.
Новые статьи
  • Стены и мосты

    Есть знакомая пара. 
    Я их знаю много лет. Всю молодость они искали себя.

  • Равенство без признаков адекватности
    Мужчины и женщины равны! 
    И не спорьте, так написано в Конституции, и любая феминистка зубами загрызёт мужика, назвавшего женщину слабой. 

  • Сыноводство
    Чтобы не мучиться «свиноводством» - это когда из сына уже вырос свин -  полезно заниматься «сыноводством», 
    пока есть шанс воспитать из маленького мальчика достойного мужчину. 


  • Делай только то, что хочешь
    Многие психологи хором советуют – делай только то, что хочешь! 
    Никогда не пел в хоре, и сейчас спою от себя. 

  • «Сильная женщина» - понятие-пустышка
    Нет никаких чётких формулировок, что такое «сильная женщина». 
    Точнее, каждый подразумевает что-то своё, можно вкладывать любой смысл, который хочется. 

  • Пять неверных, но полезных мыслей

    Пользу можно находить почти во всём. Множество идей и рассуждений  ложны, но, как ни странно, могут быть полезны. 
    Рассмотрим пять популярных утверждений. 


Все статьи,
размещённые на сайте


Просто хорошая жизнь

Жизнь без страха - это
другая жизнь!








Rambler's Top100
 

8 советов от копирайтера, которые помогут улучшить вашу рассылку

8 советов от копирайтера, которые помогут улучшить вашу рассылку

Копирайтинг важен, как во время прямых рассылок по email, так и во время работы с клиентом по обычной почте. Во многом продажа определяется именно тем текстом, который получает от вас клиент. Использование прямого маркетинга полезно для любого бизнеса, начиная со сферы услуг, и заканчивая крупным ритейлером.


В нашей стране многие компании до сих пор пренебрегают этим инструментом. Хотя после покупки ряда товаров у меня и просят электронный адрес, но никакой работы со мной, как с клиентом потом не следует. В связи с этой ситуацией я решил привести 8 советов по тому, как надо составлять грамотную рассылку. Советы были составлены маркетинговым консультантом из Индианаполиса – Карен Шарф. Они должны помочь вам более грамотно организовать вашу рассылку, тем самым увеличив количество клиентов.

1. Изучайте рекламные письма


Начните свою работу с изучения других рекламных писем. Вместо того чтобы выбросить их, как груду макулатуры, обратите внимание на то, что вас в них привлекает. Вытащите все письма, которые обращаются к вам, как к клиенту, и найдите в них то, на что вы в первую очередь обращаете внимание. Что заставляет вас читать письмо дальше? Коллекционируйте те письма, которые вас действительно заинтересовали, идеи которых вы хотели бы использовать в своем бизнесе. Правда, при этом удостоверьтесь, что эти письма действительно работают, добиваясь поставленной цели. Если этого не происходит, то они не имеют никакого смысла.

2. Не пытайтесь быстро создать рекламное письмо


То, что вы можете прочитать письмо за 5 минут, еще не значит, что оно было написано столь быстро. Не пытайтесь создать свой шедевр за 1-2 часа. По-настоящему успешные рекламные письма пишутся долго: несколько недель на исследование рынка, много дней на написание письма, столько же на его переписывание, пара недель на тестирование, снова переписывание, снова тестирование, и так далее. Даже не думайте создать свое рекламное письмо за один присест.

3. Проведите исследование


Помните – вы не являетесь клиентом. Ваши потребности отличаются от потребностей ваших клиентов. Не стоит путать эмоции, которые вы испытывает, и которые будут испытывать клиенты. Следует провести тщательное исследование, которое выявит предпочтения клиентов, их стимулы к приобретению товара. Только зная это, можно составить грамотное письмо.

4. Обратите внимание на заголовок


Создайте первоклассный заголовок. Многим может показаться, что это не самое главное при продаже товара, но это совсем не так. Многие известные копирайтеры считают, что заголовку стоит уделять особое внимание – что это самый важный элемент письма. Это именно то, на что обращает свое внимание человек, открывший ваше послание.


Самое важное, что нужно запомнить, так это то, что цель заголовка – заставить аудиторию начать читать первый абзац вашего письма. А значит, он должен заинтересовать их. Первый абзац должен в свою очередь заинтересовать людей прочитать статью до конца. От вступления зависит очень многое, если не все. Такая же ситуация и с бизнес-планами. Если у вас плохое резюме, то вряд ли венчурный инвестор будет читать дальше.

5. Говорите о преимуществах, а не о возможностях


Всегда следует говорить о том, что в конечном счете получит клиент от вашего товара. Никому неинтересно слушать про особенности вашего товара. Людям не нужна дрель – им нужно отверстие. Старайтесь делать акцент на том, какие проблемы клиента решит ваш товар, а не о том, какой он из себя.

6. Используйте сильные слова


У каждой ниши есть свой собственный сленг (жаргон). И его стоит использовать в прямой рассылке. Например, если мы предлагаем какой-то товар компьютерщику, то не стоит скупиться на привычную ему лексику: девайсы, гаджеты, винда – все это слова, которые близки этой группе. Их использование только породнит вас с читателем, что вызовет доверие.


Одни из лучших писем в истории копирайтинга являются симуляциями какой-то личности, т.е. они представляют автора, как представителя какой-то ниши, например программиста. Но всегда когда вы прибегаете к этому методу, тщательно все перепроверьте. Убедитесь, что ваш клиент использовал бы эти слова.

7. Включайте в письмо социальное доказательство


Впервые о социальном доказательстве заговорил психолог Роберт Чалдини. Суть заключается в том, что человек часто принимает решения, основанные на выборе масс. Во многом именно поэтому в нашем обществе столь популярны различные списки бестселлеров. Мы видим, что эта книга уже стала выбором миллионов, так возможно, что она понравится и мне!


В письме обязательно стоит использовать социальное доказательство. Свидетельства о том, что продукт уже используется многими, может разжечь доверие у читателя, а там уже и до покупки (возможно) не так уж и далеко.

8. Всегда добавляйте постскриптум


Исследования показывают, что постскриптум является вторым по популярности элементом письма, которое читают люди. Лучший вариант для постскриптума – это сжато (в паре предложений) рассказать о том, что вы только что поведали клиенту в самом письме.


Составление грамотных рекламных писем является немного наукой, немного искусством, немного тестированием. Но если вы не будете торопиться с результатами, учитесь на своих ошибках, и все время совершенствуете ваше письмо, то рано или поздно добьетесь результата. Или не добьетесь. В таком случае лучше обратиться к профессионалам.

P.S.

И не забываем о том, что и в прямой рассылке нужно считать ROI.

-------------------------------------------------------
Источник: ducttapemarketing.com

Комментарии




Нет комментариев






Новое сообщение

Имя*:
 
* Поля обязательные к заполнению



Посетите наш интернет магазин!

ПЛАТНЫЕ и БЕСПЛАТНЫЕ
АУДИОКНИГИ и другие
полезные материалы


 "Мастер знакомств" - путь к безотказным знакомствам
Знакомьтесь легко с нужными вам людьми!

Новости

Мужчины в первую очередь ценят в женщинах:
  Внешние данные 
  45.64%  (335)
  Личностные качества 
  24.39%  (179)
  Согласие на секс 
  16.89%  (124)
  Ум 
  9.67%  (71)
  Деловые качества 
  3.41%  (25)
Всего проголосовало: 734
Другие опросы

Работает на: Amiro CMS