Доверяйте только тем, кто в случае неудачи готов потерять столько же, сколько и вы.
(Правило успеха Бралека)
Советы при заключении сделки
Бенджамин Франклин Ясно представляйте, чего именно вы хотите. Подготовьтесь так, чтобы вы могли подробно обсудить каждый аспект и ответить на каждый вопрос и любое замечание. Будьте настойчивы. Не рассчитывайте "выиграть" с первого раза. Ваша главная задача - заставить партнера задуматься. Подружитесь с человеком, с которым заключаете сделку. Представьте сделку таким образом, чтобы ваш партнер осознал для себя необходимость ее заключения, увидел все ее преимущества и выгоды. Сохраняйте чувство юмора.
Как получить ответ "да": заключение соглашения без уступок
Р. Фишер и В. Урей. Гарвардская программа ведения переговоровthe (the Harvard Negotiation Project)
1. Различайте отношения человеческие и деловые
Будьте твердым в деле и мягким с людьми
Взгляните на сделку с позиции партнера
Делайте предложения, совместимые с ценностями партнера
2. Концентрируйте внимание на общих ценностях и интересах, а не на позициях каждой из сторон
Ценности определяют исход дела
У каждой стороны есть множество интересов. Четко представляйте свои и выясните, каковы интересы партнера
3. Используйте методы мозговой атаки для отыскания взаимовыгодного решения
Подходите к делу творчески, думайте широко, не замыкайтесь в рамках своего мирка
Определите общие интересы
4. Используйте объективные критерии для принятия решений
Ведите переговоры, основываясь на принципах, а не на давлении
Договоритесь о применении справедливых и законных норм и процедур
Преподнесите принятые решения как результат совместного поиска
Принципы ведения переговоров
Из работы Р. Фишера и В. Урея. В."Как получить ответ "да", Гарвардская программа ведения переговоров (the Harvard Negotiation Project)