— Нехватка денег обычно компенсируется избытком ума.
О себе
ТРЕНИНГИ
Бизнес тренинги
Расписание и цены
Книги
Практическая психология
Обратная связь
Контакты
Для получения лучших "Афоризмов и коротких анекдотов", а также самого интересного из других популярных рассылок введите свой
Введите код:  
Также доступна подписка на рассылки mail.ru:
Новые книги
  • Путь настоящего мужчины
    Хотя практики и советы нашей книги могут оказать поистине неоценимую помощь, следует иметь в виду, что ни автор, ни издатель не намеревались давать профессиональные рекомендации в области медицины, психологии, эмоционального, сексуального и духовного здоровья читателя (что правомочны делать лишь дипломированные врачи и психотерапевты).
  • Приручение страха
    Если вы боитесь чего то или кого то и не хотите бояться – вам эта книга поможет. В ней мно-го практики: всевозможных техник и упражнений, различных рекомендаций, советов, рецептов для приручения и полного устранения страха.

  • НЛП на каждый день. 20 правил победителя
    Вы любите азартные игры? Например, покер! А ведь жизнь во многом строится по
      законам азартной игры. Если природа наградила вас эффектной, привлекательной
      внешностью – это фулл хаус. Если вы к тому же умны – это стрейт флэш.
      Но если вы владеете техниками НЛП – это все равно что джокер в кармане или
      козырной туз за рукавом
  • НЕЙРОРЕЧЬ
    Нам редко выпадает удача испытать что-то по-настоящему необыкновенное. Эта маленькая книжка, несомненно, даст читателю такую возможность. Внимательно вчитываясь в текст, вы почувствуете, что каждый абзац, а иногда и предложение производит заметные изменения в вашем теле.
    НЕЙРОРЕЧЬ нельзя читать как все прочие книги, то есть с намерением усвоить содержание рассудком. Большинство книг предназначено быть пищей для ума; кое-какие — для духа; содержимое НЕЙРОРЕЧИ — это пища для тела. Чтобы тело получило как можно больше, разум не должен стремиться на первый план.

  • Введение в философию

    Сборник включает работы, написанные в стиле афоризмов и кратких эссе ("Новые паралипомены", "Об интересном"), а также "Введение в философию", представляющее собой краткий набросок университетского курса лекций, в котором схематично, но вполне доступно даётся целостное представление о философской концепции Шопенгауэра.
    Для широкого круга читателей.



Новые статьи
  • Как договориться с клиентом?

    Клиенты бывают разные. Что можно им предложить, чтобы договариваться было легче? Наверное, то, чего хотят большинство потребителей товаров и услуг. Рассмотрим основные запросы клиентов.

  • Чего нельзя делать со свидетелями?
    В уголовном деле есть участники процесса. Часто, исход дела зависит от одного участника – свидетеля. Поэтому, на его показания стараются влиять заинтересованные лица. Бывают свидетели обвинения или защиты.
  • Моделирование чужого успешного опыта.

    Многие считают, что одни люди рождаются успешными (сразу ли они такими становятся?), и у них в жизни всё получается превосходно, другие таковыми не рождаются, но всегда имеют выбор:

  • Притяжение любви. Визуализация и образное фантазирование.
    Есть такая мудрость: то, о чём ты думаешь сегодня, ты сделаешь завтра. Но как нужно думать, чтобы мечты сбывались?



Rambler's Top100
12.02.10 

Стратегии ведения эффективных переговоров

Аннотация

Данный тренинг направлен на отработку навыков эффективного планирования и проведения переговоров. Любой бизнес основан на умении договариваться, например, в контексте продаж, заключении иных сделок с партнёрами, отстаивании своих интересов в органах власти. Программа включает короткие теоретические сообщения и 90% практики.
Цель тренинга
Представление современных психологических и технологических подходов к практике переговоров;
Выработка навыков отслеживания тонких элементов поведения человека и построения эффективной коммуникации;
Отработка методики использования различных тактик и стилей переговоров;
Отработать методику завершения переговоров, умение формулировать результат;
Отработка всех этапов переговоров, импровизации, проведения жёстких переговоров;
Изучить методику анализа результатов переговоров.
Аудитория

Топ-менеджеры, руководители, ведущие специалисты, менеджеры среднего звена.
Программа тренинга
Переговоры: различие между содержанием и структурой
Компоненты эффективной коммуникации
Индивидуальные особенности восприятия человека
Создание доверительных отношений
Речь человека как отражение его мыслительных процессов
Сбор информации о бессознательных предпочтениях человека
Обнаружение собственных ценностей и ценностей партнера с целью нахождения общего глубинного поля взаимодействия
Доступ и поддержание собственных состояний, сопутствующих успешным переговорам
Вызов и поддержание позитивного отклика (состояния) у партнера
Сбор и сопоставление информации о собственной позиции, о позиции вашего партнера и независимом взгляде на процесс переговоров
Переговоры: явные и неявные цели партнеров, участвующих в переговорах
Выявление неявных намерений партнеров
Употребление специальных вопросов для более точного выяснения целей партнера
Критерии эффективного формулирования целей
Мотивация, «удобная» для партнера
Выбор аргументов и способов убеждения на основе знания об особенностях мотивации партнера
Возражения партнера как сигнал к перестройке Вашего стиля общения
Утилизация возможных возражений
Экология и эффекты переговоров
Завершение переговоров и подстройка к будущим встречам с партнером
Методы

Короткие теоретические сообщения, групповые занятия, тренировочные упражнения, учебная имитация реальных переговоров с использованием видеозаписи и последующим технологическим разбором.
Результаты
Развитие коммуникативной гибкости.
Изменение поведенческого стиля ведения переговоров.
Возможность индивидуального подхода к каждому партнеру.
Смещение фокуса внимания к структурной стороне переговоров.
Выработка технологических критериев для анализа эффективности переговоров.
Освоение стратегий переговоров, выработка индивидуального стиля.
Продолжительность тренинга
Данная программа рассчитана на 2-4 дня и может быть адаптирована под конкретные задачи Клиента.
Возможен вариант проведения интенсивного дневного курса по согласованию с Заказчиком.




* - Обращаем Ваше внимание, что Программа тренинга может быть скорректирована с учетом Ваших пожеланий и специфики Вашего бизнеса.



Комментарии




Нет комментариев






Новое сообщение

Имя*:
 
Введите код:  
* Поля обязательные к заполнению

 

ФОТО С ТРЕНИНГОВ


 
ПЛАТНЫЕ и БЕСПЛАТНЫЕ
АУДИОКНИГИ и другие
полезные материалы
Как влюбить
в себя любого
(любую)

11 февраля
суббота
с 12ч до 22ч
 
Новости

Яндекс.Погода
Основные женские интересы это:
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Работает на: Amiro CMS